安防产品市场目前状况分析

从安防店铺销售模型来看，目前店铺销售主要集中在半专业市场以及非专业市场客户，针对专业客户的店铺销售行为目前市场还不是很成熟，除非安防产品进入高度的市场化、产品性能及价格更加透明、项目招投标更加规范，否则厂家进行店铺销售到目标是形象宣传而不是利润！从目前来看，从事店铺销售的企业还是以追求利润最大化为目标的！

店铺销售的几个条件：

首先就是销售的产品有市场需求，而且市场的需求量以及用户群相对广泛，这是店铺销售的首要条件。

其次销售量不是很大，但是需要有较高的利润，而且要有相对丰富的产品系列，满足多客户需求，是保证留住客户的一个重要手段。

再次店面的选择在人流量相对较多的地方，这样就可以通过自然销售实现部分利润。

最后就是有相对专业的技术以及销售队伍的支持，这些是由安防产品的特性决定的。

生存下来的店铺销售基本都具备了这几个条件，尤其是近年来一些发达地区，已经开始有公司注重这方面的市场，用电话销售以及客户拜访的方式开发了一部分客户。成本相对较低，利润空间相对较好是很多在三级市场创业的切入点。甚至一些一级城市也已经开始这种模式，比如广州、南京等地一些企业已经开始尝试。

从目前来看，本着小投入、小产出原则的创业者在这方面已经可以生存，但是发展相对缓慢，主要原因是由于销量比较小得不到正规厂家的重视，在经营、营销、技术等多方面得不到有利的支持以及市场混乱造成的。有些经销商采取自创品牌来规避代理产品的风险，这条路还需要资金以及销售理念以及后期的销售量来支持，处于摸索中！比如：佛山、东莞两地就已经出现这种情况！

但是店铺销售成为行业未来发展的趋势已经是行业发展的一个必然，而且安防产品在未来会有更多的产品是通过店铺实现销售的！